對(duì)目標(biāo)公司而言，其實(shí)更需要專(zhuān)業(yè)律師的參與。但是，現(xiàn)實(shí)中由于目標(biāo)公司存在種種問(wèn)題往往忽視律師的作用，甚至認(rèn)為律師的參與會(huì)對(duì)順利實(shí)現(xiàn)并購(gòu)帶來(lái)不利的影響。所以實(shí)踐中，被并購(gòu)一方很少注意發(fā)揮律師的作用（這或許也是它們之所以成為被并購(gòu)的目標(biāo)公司的一個(gè)重要原因）。尤其是在外資并購(gòu)業(yè)務(wù)中，一般是由外資并購(gòu)方單方聘請(qǐng)律師完成并購(gòu)的。這種錯(cuò)誤的觀念往往使目標(biāo)公司在企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中處于相對(duì)被動(dòng)的地位，損失掉許多應(yīng)該爭(zhēng)取的權(quán)益，且容易導(dǎo)致并購(gòu)失敗后面臨更加被動(dòng)的局面。目標(biāo)公司之所以需要專(zhuān)門(mén)從事并購(gòu)事務(wù)的律師，是因?yàn)槁蓭熆梢栽诓①?gòu)業(yè)務(wù)中對(duì)其而言可以發(fā)揮以下重要的作用：
（一）審核并購(gòu)方的正式授權(quán)和談判效力問(wèn)題。作為被并購(gòu)的目標(biāo)公司，其本身往往存在多種不足，有時(shí)甚至是面臨破產(chǎn)倒閉的邊緣，所以非常地急需“輸血打氣”。而越是如此，反越是容易被他人利用，尤其是被許多騙子公司所利用。現(xiàn)實(shí)中，打著“企業(yè)并購(gòu)”的幌子行騙的不在少數(shù)。即便是對(duì)有并購(gòu)意圖和并購(gòu)實(shí)力的公司，也需要目標(biāo)公司對(duì)其真實(shí)的意圖進(jìn)行研究。所以，對(duì)目標(biāo)公司而言，有些事情是可遇不可求的。如果在談判初期，應(yīng)讓熟悉并購(gòu)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)律師參與或通過(guò)咨詢(xún)的方式了解并購(gòu)方談判代表的相關(guān)授權(quán)、企業(yè)資質(zhì)和資金實(shí)力等有關(guān)狀況并確認(rèn)談判的效力問(wèn)題后再繼續(xù)有關(guān)的談判工作，律師的參與對(duì)避免企業(yè)被騙或并購(gòu)失敗風(fēng)險(xiǎn)是至關(guān)重要的。
（二）制作或?qū)徍擞嘘P(guān)的并購(gòu)保密及承諾事項(xiàng)協(xié)議或擔(dān)保文件。對(duì)目標(biāo)公司而言，因?yàn)樵诓①?gòu)?fù)瓿汕捌湫枰虿①?gòu)方提供一系列的調(diào)查資料（尤其是企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、銷(xiāo)售渠道、目標(biāo)客戶(hù)、
知識(shí)產(chǎn)權(quán)等資料），尤其是對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)實(shí)施的并購(gòu)，一旦遇到惡意并購(gòu)或并購(gòu)失敗情況，其所遭受的損失往往無(wú)法挽回。所以，在并購(gòu)實(shí)施前，要求并購(gòu)方提供有利于保護(hù)自己權(quán)益的保密及承諾事項(xiàng)協(xié)議或有關(guān)并購(gòu)資金來(lái)源的擔(dān)保協(xié)議有時(shí)是非常重要的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)律師的參與或提示，至少可以避免或防止目標(biāo)公司可能會(huì)遇到此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。
（三）協(xié)助目標(biāo)公司回答并購(gòu)方提出或調(diào)查了解的一系列法律問(wèn)題。并購(gòu)方向目標(biāo)公司所調(diào)查了解的情況，有時(shí)往往比較專(zhuān)業(yè)。目標(biāo)公司為了及時(shí)高效、完整準(zhǔn)確、恰當(dāng)有據(jù)地向并購(gòu)方回答疑問(wèn)或提供材料，最好需要專(zhuān)業(yè)律師的協(xié)助。
（四）參與起草或?qū)徍伺c并購(gòu)相關(guān)的
合同或協(xié)議等法律文件。并購(gòu)方律師起草的關(guān)于并購(gòu)事項(xiàng)的協(xié)議，首先是為了維護(hù)并購(gòu)一方的利益，往往存在許多對(duì)目標(biāo)公司不利的條款內(nèi)容，有時(shí)甚至是故意設(shè)置法律的陷阱。若目標(biāo)公司不注重對(duì)有關(guān)
合同或協(xié)議條款進(jìn)行研究，往往事后會(huì)陷入被動(dòng)局面，對(duì)其造成的損失可能會(huì)是成千上億。律師的參與，可以最大限度的使被并購(gòu)的目標(biāo)公司在
合同條款內(nèi)容上不會(huì)處于明顯的被動(dòng)不利地位。
（五）參與或直接代表目標(biāo)公司進(jìn)行商務(wù)談判。目標(biāo)公司聘用律師參與商務(wù)談判的目的與并購(gòu)方聘用律師的目的是一樣的，而且有時(shí)雙方律師坐在一起談判也確實(shí)是更容易進(jìn)行交流，有利于提高談判的效率，有利于促成交易的盡快達(dá)成。
