金壇討債律師處理常州市金壇地區債權、債務糾紛,為常州市金壇區個人和公司提供專業的追債、討債、收賬、債務追討等法律服務。
        金壇討債律師處理公司及個人債權債務糾紛案件,常年受理金壇市已經常州地區債權債務案件,為當事人提供債務追討及催款服務,貸款、追債、催款等債務清欠服務。

    ◆金壇討債律師談討債中應注意的問題
        1.討債中防止逃債
        債務人為了逃債，可能會出現以下情形:(l)企業兼并、倒閉、撤消，法定代表人更換，新負責人不明前情，推卸不管;(2)債務人將資金匯入所立賬戶，秘密賬戶或其他單位，難以查尋凍結;(3)債務人準備將商品轉移、處理，換上代銷商品，難以用于抵債;(4)公款私存、公物私名，頻繁地變更經營場所;(5)企業不清算就擅自關閉;(6)虛擬注冊資金，虛擬投資主體.。
        2.講究技巧、策略
        討債前要認真了解債務人有關情況，收集信息和資料，在請教顧問、..基礎上，確定討債的方法、策略。金壇討債律師建議，討債中要振振有詞，咄咄逼人，要善于抓住對方把柄，攻其薄弱環節，出其不意，以決制勝。針對不同性格的債務人，采取不同的策略，如對“強硬型”的，運用沉默策略，軟硬兼施策略;對“固執型”的可采用試探策略，先例策略。
        3.充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”  
        “動之以情”:憑著多年積淀的友情，只要說到傷心為難處，對方不會不有所考慮。“曉之以理”:情中寓之以理，曉之以利害，以理服人。“輔之以利”:在事實基礎上給客戶一定的讓利，保本舍末，或許能激起客戶有效回款的積極險。如實在無法協商，金壇討債律師建議“訴之以法”:山窮水盡，仁至義盡，別無選擇，訴之以法.。
        4.萬般無奈下，試用“絕招”  
        “青椒肉絲討賬”，則是媒體曾披露過的“絕招”。一家酒店欠送貨公司6，000元貨款不還，討債人邀親朋好友，將酒店所有桌位坐滿，每桌只點一份青椒肉絲，整整吃了四天，酒店無法營業，老板只好還債.。某商場欠一供貨商貨款不還，討債方一批人，每人用一張大紙寫上“xx集團，欠債三年，至今未還，萬般無奈，來此乞討”。坐在商場大門旁，每人面前放一張乞討書及破碗，同時還向該商場其他供貨商發出通知，告訴事實。欠債的商場終于坐不住了，三天后同意現款償還債務，金壇討債律師提醒不得擾亂社會秩序。
        諸如此類方法還很多。此類方法主要針對那些故意欠賬不還的人。
        金壇討債律師提醒大家，千萬不要因此而觸犯有關法律，否則得不償失，如果仍沒有效果，建議走法律途徑，委托專業債務律師處理。

    ◆金壇討債律師談貨款回籠的技巧
    　　1.催款應該直截了當。催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。
    　　2.在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因.。是疏忽，還是對產品不滿，是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況采取不同的收帳策略。
    　　3.直接找初始聯系人.。千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走.。
    　　4.不要做出過激的行為.。催款時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為。
    　　5.不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得寸進尺，助長這種不良的.慣.。其實，只要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會.。當然，如果客戶堅持不付款，失去該客戶又有大不了的?
    　　6.當機立斷，及時中止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅;否則只會越陷越深。
    　　7.收款時間至關重要，堅持“定期收款”的原則。時間拖得越久，就越難收回.。國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回.。
    　　8.  的失策之一是要求先付一部分款。經驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多.。
    　　9.采取競爭性的收款策略.。只要客戶還在營業，他總得向供貨商付款.。如果你沒有收到錢，那他肯定位給了別人。獲得優先付款機會的供應商通常是與客戶保持長期良好業務..和個人..的企業，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。
    　　10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。金壇討債律師從實踐中摸索出了對債務人(業務當事人、主管負責人、財務負責人)實行“三緊跟”的戰略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了“功夫不負有心人”的作用.。
    　　11.收款要有“柔勁”。從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進門!收債人此時就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那“三種人”實施“情感投資”，精誠所至，為爭金石所開。
    　　12.收款要有“韌勁”。清收欠款是一項長期艱苦的業務，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你象打發乞兒一般，也須忍辱負重，堅守陣地.。臨陣逃脫，則會前功盡棄。看見了一絲曙光，決不放過機會，同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。
    　　13.求助于專業收帳人員或訴諸法律.。總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規、甚至別出心裁的催帳方式則有奇效。

    ◆金壇討債律師談6類型欠款，如何見招拆招
        1、無賴型。
        有錢，就愛拖你貨款，和你說沒錢 以其人之道，還治其人之身。給他制造影響，施加壓力，今天收一點明天收一點，擠也給擠回來.。記得啊：身架放低，保持笑臉，如果廠里某某敢動粗，就打110。如果欠款少，不值得花時間上門，就打電話，某某打幾個問候一下，打到財務/采購/生產/總經辦，總之讓他們全廠都知道，他們欠你公司一點錢拖著沒給呢。
        2、愛占便宜型.。占著你的資金做周轉喲 對這類客戶，你就讓他占點便宜吧。唉，誰讓當今社會是楊白勞當道呢.。告訴客戶，現在付款，老板特批打折頭或送些實用的東西，過了這個時間就沒有這優惠啦。動之以情，曉之以理，反正這錢遲早都要付，遲付不如早付，還有優惠.。
        金壇討債律師提示，還有一個辦法：如果湊巧對方需要你提供服務的時候，比如機器壞了等著你修，救急啊，這時候拖著他，逼他之前欠的款，還有這一次要產生的費用全給你付了，否則拒絕服務.。客戶等著生產，影響生產的損失和貨款比起來，小巫見大巫了，得不償失啊，他一定會照辦的。
        3、貧因型。廠子要破廠的樣，的確是沒錢 對這樣的客戶，越早收回欠款越好，否則遲一天，人家要么逃跑要么宣布破廠.。如果收不回，只能認倒霉，誰讓你當時要賣貨給他呢？
        4、反復無常型。一般是外企或  企業，廠子正常運轉，一派繁榮，追款時也不說不給，而卻以不同借口推托 這種客戶多啊.。采購也好，財務也好，追款時，滿口答應你，可今天說還在等上頭批，明天說領導又出差，后天是財務外出了，總之每天能以各種各樣的理由搪塞你.。
        對付這種客戶：根據合同條款，發正規的請款單，先禮。然后根據合同條款，發正式的律師公函，后兵。有些大企業，其實挺怕供應商鬧事的，是會擔心你到.起訴的。但要記得，這些請款單或律師公函要搞得影響力大一些，  直接發到總經理辦公室。
        5、難纏型。以上幾類，都是理在你方，故你去收款也有正當借口。金壇討債律師說的這一類，是最難纏的，他連拖款都有好的借口 比如：因為你的產品出現質量問題影響了對方的生產，或者因為你的過錯，造成客戶的損失的情況下，即使損失也不是那么大，該賠該怎么著的你也處理了，但因為和相當人的..沒搞好，對方還是不依不饒，雖然沒明確表示不支付貨款，但用大量的合適借口，故意拖欠你的款，讓你怎么也說不清楚。
        6、惡劣型。準備相關資料蹲點廠門口，觀察哪位是領導，然后出擊。如是要連公司老板也是惡劣的，那根據貨款的金額決定是否打官司吧。.。

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