不戰而屈人之兵，要回拖欠百萬貨款

李政律師 河南•商丘 閱讀：157 次

  流動資金是企業的生命線，歲未年底企業最頭痛就是貨賣出去了錢卻收不回。如果拖欠的貨款累積多了，會造成企業的流動資金鏈斷裂甚至企業倒閉。打官司討要貨款其實質是買賣合同糾紛，是一類比較復雜的民事案件，能否洽當地運用各種訴訟手段，在最短的時間內幫助企業要回拖欠的貨款，往往能體現一個律師業務水平高低[m.hbhongyijixie.com]。
電動車是我們日常的交通工具，而電動車廠家在電動車生產過程中必然要用到大量的檢測設備。2017年底，上海一家電子檢驗設備供應商（以下簡稱上海廠）賣給了A電動車廠六臺電動車電池包檢測臺，總價款達140多萬。在A電動車廠依約在合同簽訂后支付了30萬元..批預付款后，上海廠依約將六臺電動車電池包檢測臺送到A電動車廠，并安裝調試完畢。但A電動車廠且以廠方停產，沒有使用相關設備為由拒不依約支付余下的110萬元貨款，拖了近兩年沒有任何進展，不得已決定通過訴訟討要欠款。
  2019年底，我在接受上海廠的委托后，首先調取了對A電動車廠的工商資料，并進行了詳細的分析。我從該廠的股東結構組成中找到該企業的訴訟弱點，據此有的放矢地制訂了訴訟策略、起草了起訴狀，提起了合同糾紛訴訟，并及時采取了洽當的財產保全措施[中法網]。在該案進入庭審程序后，我們聯合該案的主審法官，利用向A電動車廠送達起訴狀的機會，積極與A電動車廠的大股東和法人代表溝通，對其拖欠貨款的訴訟后果曉以利害，最終使其認識到一旦敗訴不但要全額還款、承擔訴訟費、保全費、律師費，還會對他們企業的信用產生嚴重的損害，最終在開庭前A電動車廠同意分兩次在二個月內償還全部貨款。在實際履行階段我又和上海廠家代表結合在一起，加大對A電動車廠法人代表的工作力度，最終A電動車廠同意在兩天內一次性結清全部貨款。在雙方的帳目清算后，根據A電動車廠還未交納訴訟費的情況，我們向主審法官提議：為配合.的工作，提高.的審結率，建議.以未繳納訴訟費為由下裁定對該案按撤訴處理并結案。最終.采納了我方的建議。這樣不但上海廠節約了一大筆訴訟費，也避免了因相關法律文書上網可能給A廠造成的不良社會影響，.也提高了年底結案率，實現了一案贏三方。
一個合同糾紛案件的圓滿、順利解決，都是律師綜合運用理與法、情與法的成果。僅靠干吧吧的法律規定、單調的訴訟程序是很難達到預定訴訟目的，律師的訴訟經驗和溝通協調能力往往是此類案件能否成功的決定性因素。不戰而屈人之兵，是律師代理民事訴訟案件的最高景界。
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