在軍事上，采用“拋磚引玉”之計(jì)，可以誘使敵人上當(dāng)然后予以殲滅。在經(jīng)濟(jì)活動中，以小的代價(jià)擴(kuò)大知名度，進(jìn)而占領(lǐng)市場，也可以創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益。在催款活動中，以小利誘使責(zé)備人上鉤，讓他嘗點(diǎn)甜頭又何防，一點(diǎn)小小的誘餌或許能釣起債款這條沉沉的大魚。
拋磚引玉催款兵法的古文解語是：類似誘之，擊蒙也。 拋磚引玉催款兵法的主要內(nèi)容有：運(yùn)用各種各樣的利益引誘債務(wù)人上當(dāng)，主要目的是讓他能主動最還我方債款。 吃不虧賺大便宜，在催款活動中務(wù)必要權(quán)衡利弊，不能因小失大。
總之，當(dāng)今社會，物欲橫流，舉世皆濁，你怎能獨(dú)清，在催款活動，你不順應(yīng)這種潮流行嗎？作為商人，本是以追逐高額利潤為目的。世間的行賄受賄等許多不正當(dāng)?shù)男袨椋重M是一個(gè)小小的商人能夠逆轉(zhuǎn)，在這種情況下，只能隨其流而揚(yáng)其波，推波助瀾而已。所以，拋磚引玉催款法其實(shí)質(zhì)是一種變相行賄，但為了能得到全部債款，又何樂而不為，又有什么后顧之憂呢？ 拋磚引玉催款法，用于商戰(zhàn)，運(yùn)用時(shí)當(dāng)舍得放血，臉皮要厚，心要黑，錢財(cái)乃開源之物，開的水源越多，錢財(cái)越發(fā)滾滾而來。
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